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如何看待廣告策劃中的媒介選擇
作者：賈克坤 時間：2009-3-12 字體：[大] [中] [小]
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各行各業(yè)都在飛速的發(fā)展，但是想獲得更高的知名度和美譽度，選擇媒介進行宣傳成為一種必要。但是各行企業(yè)老總拿出高額的廣告費用，而沒取得高額的回報的時候，是不是就要想“why”呢？為什么高額的廣告投入與回報不成正比？為什么高額的廣告沒有讓公司或是產品的品牌獲得更高的價值？
各行企業(yè)老總都知道廣告的費用其中有一半是浪費的，但是卻無從查證到底是哪塊浪費了。加上現在的廣告鋪天蓋地，使得消費者也漸漸出現了麻木，眾多的消費者看不到所謂的廣告到底是在訴求什么？或是消費者在看了廣告后的一瞬間，忽然感覺了更迷茫。
筆者認為廣告其實是一種系統(tǒng)的服務，它應該考慮到綜合性各個方面的因素，比如產品/品牌/項目定位、廣告創(chuàng)意、視覺表現和賣點訴求等。如果僅僅是在廣告投放中注重了其中一個環(huán)節(jié)，而忽略了其他環(huán)節(jié)，那么到了廣告的終端，那么所有的東西就是形同虛設了，因此也就沒有剛開始做廣告的那種心情了。
今天既然要說媒介選擇，那么是不是任何產品都可以上電視臺廣告，都可以上報紙廣告呢？筆者認為這種做法就是浪費高額投入的做法。因為在對產品進行廣告發(fā)布的時候，策劃人員甚至公司老總應該明確知道了產品如何定位，產品的賣點是什么，產品所面臨的目標消費群體是誰，這樣才能有針對性的進行廣告投放，從而去贏取更大的財富。
筆者認為，廣告投放也不是僅僅局限一種媒體，因此在針對目標客戶群體所制定的多種個媒介以及分別投放量的方案就屬于媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅僅能更全面、深入的覆蓋目標消費群，也完全可以達到廣告投放所獲得的效果預測。并且通過一次完整的媒介選擇和投放，企業(yè)也可以測算到具體的投放費用比例，從而合理利用資源，花最少的錢獲得最大的回報。
媒介懸著和投放策略是一項專業(yè)技術性非常強的工作，只有在了解項目/產品等定位的基礎上，選對了媒體，并進行科學合理的投放組合，才能夠將合適的信息有效地傳遞給目標受眾，同時能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴大傳播的深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。
賈克坤，被稱為中國十優(yōu)營銷策劃人,資深戰(zhàn)略營銷專家、資深咨詢顧問。見證了中國營銷發(fā)展十年歷程,在營銷戰(zhàn)略、市場運作、終端推廣方面堪稱奇特，營銷突圍、銷售提升出奇制勝。開發(fā)了整合品牌研究、渠道研究、大品牌管理、新產品上市、三維量化管理等多項市場思想理論，受各大企業(yè)一致好評，被譽為“中國消費者研究專家”。 聯系QQ：53921277 郵箱：jialuyan@163.com